August 3, 2018 
Keyword Analyse: Mit den richtigen Keywords mehr verkaufen!
Keywords sind das Gold der Suchmaschine. Mit Keywords kommunizieren Nutzer. Sie bringen ihre Gefühle zum Ausdruck, äußern Kauf-Wünsche und zeigen Interesse an Wissenschaft. Als Online Marketing Manager geht es um das Kundenverständnis und die Identifikation der Intention hinter jedem Keyword, um die Suchanfrage bestmöglich zu beantworten.
In diesem Blogbeitrag erfahren Sie, wie Sie die Keywords identifizieren, die Ihr Unternehmen weiterbringen. Auf geht´s!
Verschiedene Keyword Arten in der Keyword Analyse
Suchphrase können unterschiedlicher nicht sein. Im Bereich des Suchmaschinenmarketings (SEM) unterscheidet man zwischen:
– Short Tail Keywords (Suchphrasen bestehend aus 1-2 Wörtern)
– Long Tail Keywords ( Suchphrasen bestehend >2 Wörtern)
Entscheidend ist, dass man im Rahmen der Keyword Analyse Suchbegriffe im Long Tail Umfeld spezifischer bewerten kann, da man hier deutlich mehr Informationen zur Suchintention erhält und so spezifischer auf die Suchintention eingehen kann. Im Umkehrschluss ist der Markt für Long Tail Keywords jedoch nicht groß – das Suchvolumen ist deutlich niedriger als im Bereich der Short Tail Keywords, die von einer breiten Masse genutzt werden, um ihre Suchintention zu äußern.
Erfahrungsgemäß ist der Wettbewerb auf den Short Tail Keywords größer als im Long Tail Umfeld. Aus diesem Grund macht es in vielen Fällen Sinn sich bei den Optimierungen zuerst auf den Long Tail Bereich zu fokussieren und hier Traffic deutlich günstiger und spezifischer einzukaufen.
Suchintentionen in der Keyword Analyse
Hinter jeder Suchanfrage steht eine Intention – kein Nutzer bedient die Suchmaschine aus reinem Vergnügen (außer vielleicht wir Marketer). Entscheidend ist es diese Intentionen zu erkennen und im besten Fall in Interaktionen zu konvertieren. Die Wahrscheinlichkeit der Konvertierung (z.B. Umwandlung von einem anonymen Interessenten in einen Käufer) ist in jedem Fall abhängig von der Suchintention.
Wir unterteilen die Suchintentionen in 3 Bereiche:
Informationale Suchanfragen
Hier möchte der Nutzer zu einem bestimmten Themenbereich Informationen sammeln und den vorhandenen Wissensstand verbessern.
Navigationale Suchanfragen
Der Nutzer kennt sich in einem Bereich bereits aus und möchte mehr über mögliche Alternativen wissen, um einen besseren Überblick zu erhalten.
Transaktionale Suchanfragen
Das sind die für uns spannendsten Suchanfragen – Hier ist eine klare Transaktionsabsicht zu erkennen und der Nutzer ist auf der Suche nach einem passenden Anbieter. Ein Beispiel-Keyword könnte sein: “Nike Air Max 38 kaufen”.
Doch nicht jedes Keyword lässt sich leicht hinsichtlich der Suchintention identifizieren: Besonders Short Tail Keywords lassen viel Raum für Spekulation. Die Suchphrase “Tennisschuh” könnte informational, navigational oder sogar transaktional sein. Eine gute Landingpage geht bei solchen Short Tail Keywords auf alle 3 Intentionen ein und schafft es bereits auf einer Seite den Kunden zu konvertieren.
Die Keyword Analyse identifiziert das Potential von Unternehmen in der Suchmaschine und ist entscheidend für den Suchmaschinen Marketing Erfolg. Umso wichtiger ist es die richtigen Tools zu nutzen, um die richtigen Keywords zu identifizieren.
3 kostenlose Tools für die Keyword Analyse
Google bietet 3 kostenlose Tools zur Identifikation geeigneter Keywords, die wir Ihnen gerne vorstellen:
1. Google Trends
Google Trends ist ein wunderbares Werkzeug, um die Entwicklung im Suchvolumen eines Keywords abzubilden. Hier erkennt man schnell saisonale Entwicklungen, auf die man dann innerhalb der Budgetplanung von PPC Kampagnen eingehen kann.
2. Google Keyword Planer (AdWords)
Der Google Keyword Planer gibt Auskunft darüber, wie hoch das Suchvolumen hinter einem Keyword ist und wie es mit dem Wettbewerb aussieht. Über den Klickpreis (CPC) erhält man zudem noch einen monetären Wert zur Analyse der Rentabilität zu dem Keyword auf Basis des Wettbewerbs.
3. Google Suggest
Google Suggest ist im eigentlichen Sinne kein Tool, sondern eine Funktion der Google Suchmaschine. Hier haben Nutzer die Chance einen Suchbegriff einzugeben und für den Nutzer werden dann verwandte Suchanfragen vorgeschlagen. Das kann schon mal hilfreich im Rahmen der Keyword Recherche sein.
Grundsätzlich in der Keyword-Analyse gilt:
Man sollte sich auf die transaktionalen Keywords mit hohen Suchvolumen und wenig Wettbewerb fokussieren, um erfolgreich Suchmaschinen Marketing zu betreiben. Dabei sollten die Keywords allgemein genug sein, um Suchvolumen aufzuweisen, aber spezifisch genug sein, um auch Conversions zu liefern.
Bewertung der Keywords in der Keyword Analyse
Wurden mit Hilfe der Tools Keywords identifiziert – sollten im Idealfall folgende Informationen vorliegen: Suchvolumen zum Keyword & vorhandener Wettbewerb.
Mit diesen beiden Kennzahlen lässt sich das Potential bestimmen. Wir erinnern uns: Wir wollen Keywords mit hohen Suchvolumen und wenig Wettbewerb. Die Kennzahl bildet der Keyword Efficiency Index (kurz: KEI) – der KEI berechnet sich wie folgt:
KEI = (Suchvolumen)²/ Wettbewerb
Keywords, die ein gutes Verhältnis von Suchvolumen zum Wettbewerb aufweisen, haben eine gute Chance zu ranken und dem Unternehmen profitablen Traffic zu liefern.
Die Identifikation der Keywords über die beiden Dimensionen lässt sich noch über weitere Messwerte wie
– Transaktions-Wahrscheinlichkeit
– Conversion Rate (aus AdWords Account)
– strategischer Stellenwert
beurteilen. Somit ist eine noch stärkere Fokussierung möglich.
Durch den zunehmenden Wettbewerb, wird es schwieriger noch gute Keywords zu finden. Vielmehr geht es heute darum Kunden auch schon im navigationalen und informationalen Bereich abzugreifen, weil dort die Klickpreise / der Wettbewerb noch niedriger ist. Diese Nutzer versorgt werden dann mit den erforderlichen Informationen versorgt und mittels Remarketing Kampagnen in den transaktionalen Bereich gebracht, im besten Fall in die Konvertierung. → Das wäre dann schon die Keyword Analyse 2.0.
Fazit zur Keyword Analyse
Die Keyword Analyse ist kein einmaliges Projekt, sondern ein fortlaufender Prozess, der Unternehmen entscheidende Wettbewerbsvorteile sichern kann. Gerne unterstützen wir Sie im Rahmen der Keyword Analyse mit unserer Expertise. Nehmen Sie einfach Kontakt zu uns auf!
Hast du Fragen?
Als Full-Service Online-Marketing-Agentur unterstützen wir Dich gerne.
Das könnte Dich auch interessieren:
Amazon Maßnahmenplan
Amazon Maßnahmenplan: Dein Guide zur Konto-Rettung Heute widmen wir uns einem Thema, das bei den meisten Amazon-Händlern für Schrecken sorgt und v...
Niclas Weskamp 
Das Ende des JTL-Connectors für Shopware 5: Was nun?
Die Einstellung des Connectors für JTL Wawi und Shopware 5 zum 31.07.2024
Sven Steinborn 
Server-Side Tracking: Entwirrung des Geheimnisses
Inhaltsverzeichnis Was ist Server-Side Tracking? Warum Server-Side Tracking? Nachteile Wie funktioniert es? Fazit Bist du auch ver...
Antonia Savu 
Facebook Pixel Verstehen: Einfache Implementierung mit Google Tag Manager
Inhaltsverzeichnis Was ist Facebook Pixel? Wie funktioniert Facebook Pixel? Facebook Pixel über GTM implementieren Fazit Möchtest d...
Antonia Savu