Fee Gauthier

August 2, 2024

#Handwerk

Mehr Aufträge für Handwerkbetriebe – so klappt’s

Aufträge zu finden, ist die größte Herausforderung für viele Handwerkbetriebe. Egal ob du SchreinerIn, MalerIn oder ElektrikerIn bist – der Wettbewerb ist hart. Doch keine Sorge, es gibt zahlreiche Möglichkeiten, wie du deinen Handwerk-Betrieb erfolgreich positionieren und regelmäßig Aufträge an Land ziehen kannst. Von Ausschreibungen bis hin zu gezielten Anfragen – wir zeigen dir in diesem Guide, wie’s geht.

Inhaltsverzeichnis

Die Herausforderung: Regelmäßige Aufträge für Handwerkbetriebe
Local SEO für Handwerker: So wirst du in deiner Region gefunden
Social Media und Local SEO
Erfolgreich Aufträge bekommen mit der richtigen Komplett-Strategie

Die Herausforderung: Regelmäßige Aufträge für Handwerkbetriebe

Wenn du im Handwerk tätig bist, weißt du sicher, dass Aufträge nicht einfach vom Himmel fallen. Man muss sie aktiv suchen und sich gegen eine Vielzahl von Mitbewerbern durchsetzen. Es reicht nicht, nur gute Arbeit zu leisten; du musst auch sichtbar und erreichbar für potenzielle Kunden sein. Der Markt ist hart umkämpft und viele Betriebe kämpfen um die gleichen Aufträge. Deshalb ist es entscheidend, sich durch geschickte Marketingstrategien und eine starke Online-Präsenz von der Konkurrenz abzuheben.

Ausschreibungen nutzen: So kommst du an neue Projekte

Ausschreibungen sind eine hervorragende Quelle für Aufträge. Öffentliche und private Ausschreibungen bieten Handwerkern die Möglichkeit, sich auf interessante Projekte zu bewerben. Diese Projekte sind oft groß und lukrativ. Um an solche Ausschreibungen zu gelangen, solltest du regelmäßig Plattformen wie Vergabeportale und Handwerkskammern checken. Hier findest du eine Vielzahl an Ausschreibungen, die genau auf deine Leistungen zugeschnitten sind. Tipp: Diese Online-Portale gibt es für Handwerksausschreibungen:

Vergabe24: Ein umfassendes Portal für öffentliche Ausschreibungen.
MyHammer: Hier kannst du als Handwerker deine Dienste anbieten und auf Ausschreibungen bieten.
eVergabe: Speziell für Handwerksbetriebe und Dienstleister.

Anfragen gezielt generieren: So geht’s

Du möchtest, dass Kunden direkt auf dich zukommen? Dann musst du sichtbar sein. Eine professionelle Website und ein aussagekräftiges Profil auf Handwerkerportalen sind hier das A und O. Kunden suchen online nach Handwerkern und vergleichen die Angebote. Präsentiere deinen Betrieb so, dass potenzielle Kunden nicht an dir vorbeikommen. Stelle deine Leistungen klar heraus und zeige Referenzen erfolgreicher Projekte.

Der richtige Preis: So kalkulierst du fair und attraktiv

Der Preis ist oft ein entscheidendes Kriterium bei der Vergabe von Aufträgen. Du solltest einen Preis kalkulieren, der deine Leistungen fair widerspiegelt, aber auch attraktiv für den Kunden ist. Eine transparente Preisgestaltung schafft Vertrauen und sorgt dafür, dass deine Angebote ernst genommen werden. Achte darauf, in deinen Angeboten klar zu definieren, welche Leistungen enthalten sind und welche eventuell zusätzlich berechnet werden.

Dein Angebot: Überzeuge mit Qualität und Service

Ein gutes Angebot geht über den Preis hinaus. Zeige, dass du als Handwerker nicht nur zuverlässig bist, sondern auch qualitativ hochwertige Arbeit ablieferst. Deine Angebote sollten professionell und detailliert sein. Gehe auf die spezifischen Wünsche und Anforderungen deiner potenziellen Kunden ein und biete Lösungen an, die sie überzeugen.

Local SEO für Handwerker: So wirst du in deiner Region gefunden

Als Handwerker ist es entscheidend, in deiner Region gut sichtbar zu sein. Lokale Suche (Local SEO) (SEO=Search Engine Optimization) hilft dir dabei, mehr lokale Aufträge zu erhalten. Hier erfährst du, wie du deine Online-Präsenz optimierst und damit bei potenziellen Kunden punktest.

Google My Business optimieren

Ein gut gepflegtes Google Business Profile ist das A und O. Es hilft dir, in lokalen Suchanfragen und auf Google Maps besser gefunden zu werden. So optimierst du dein Profil:

Vollständige Informationen: Gib deine Adresse, Telefonnummer, Öffnungszeiten und Website an.
Fotos und Videos: Lade hochwertige Bilder und Videos deiner Projekte hoch.
Aktuelle Beiträge: Veröffentliche regelmäßig Beiträge über Angebote und Neuigkeiten.

Lokale Keywords recherchieren

Relevante Keywords sind das Herzstück jeder SEO-Strategie. Finde heraus, welche Begriffe deine potenziellen Kunden in deiner Region suchen. Tools zur Keyword-Recherche:

Google Keyword Planner: Für allgemeine und lokale Keywords.
Ubersuggest: Bietet Keyword-Ideen und Suchvolumen.
Moz Local: Zeigt dir lokale Suchbegriffe und ihre Konkurrenz.

Kundenbewertungen und Rezensionen

Positive Bewertungen stärken dein Vertrauen bei potenziellen Kunden und verbessern dein Ranking. Tipps für mehr Bewertungen:

Aktiv fragen: Bitte zufriedene Kunden aktiv um eine Bewertung.
Antworten: Reagiere auf alle Bewertungen, egal ob positiv oder negativ.
Anreize bieten: Biete kleine Anreize für das Schreiben von Bewertungen, wie Rabatte oder Gutscheine.

Nutzung von lokalen Verzeichnissen

Einträge in lokalen Verzeichnissen erhöhen deine Sichtbarkeit und sorgen für wertvolle Backlinks. Wichtige Verzeichnisse sind:

Handwerkskammern: Lokale Kammern und deren Websites.
Branchenverzeichnisse: Plattformen wie Gelbe Seiten oder Meinestadt.de.
Spezialisierte Portale: Websites wie MyHammer oder Blauarbeit.

Lokale Content-Strategien

Erstelle Inhalte, die für deine Region relevant sind. Lokaler Content spricht gezielt deine Zielgruppe an und verbessert deine lokale Sichtbarkeit. Ideen für lokalen Content:

Blog-Beiträge: Schreibe über lokale Projekte und Veranstaltungen.
Fallstudien: Präsentiere erfolgreiche lokale Projekte als Referenzen.
FAQs: Beantworte häufige Fragen deiner Kunden in deiner Region.

Social Media und Local SEO

Social Media spielt eine immer wichtigere Rolle für die lokale Sichtbarkeit von Handwerksbetrieben. Plattformen wie Facebook, Instagram und LinkedIn bieten die Möglichkeit, direkt mit deiner Zielgruppe in Kontakt zu treten und deine Dienstleistungen zu bewerben. Durch regelmäßige Posts und Interaktionen kannst du eine loyale Community aufbauen und so deine Reichweite erhöhen. Social Media Signale (wie Shares, Likes und Kommentare) können auch deine SEO-Rankings verbessern, da sie Google zeigen, dass dein Unternehmen aktiv und relevant ist. Maßnahmen zur Steigerung der lokalen Sichtbarkeit durch Social Media:

Lokale Hashtags verwenden: Nutze Hashtags, die auf deine Region abzielen, um lokale Nutzer anzusprechen.
Geotagging: Verlinke deine Posts mit deinem Standort, um in lokalen Suchanfragen besser gefunden zu werden.
Kundenerfahrungen teilen: Poste Bewertungen und Erfolgsgeschichten von lokalen Kunden.
Interaktive Inhalte: Erstelle Umfragen oder Quizze, die lokal relevant sind und Interaktionen fördern.
Zusammenarbeit mit lokalen Influencern: Kooperiere mit Influencern aus deiner Region, um deine Reichweite zu erhöhen.

Mobile Optimierung für lokale Suchen

Die mobile Optimierung deiner Website ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg von Local SEO. Warum? Weil immer mehr Menschen unterwegs nach Handwerkern suchen – sei es über ihr Smartphone oder Tablet. Eine nicht für mobile Endgeräte optimierte Website kann potenzielle Kunden schnell abschrecken und zu hohen Absprungraten führen. Google berücksichtigt die mobile Nutzererfahrung zudem stark in seinem Ranking-Algorithmus, was bedeutet, dass eine mobile-optimierte Website besser in den Suchergebnissen abschneidet.Technische und inhaltliche Maßnahmen zur Verbesserung der mobilen Nutzererfahrung:

Responsive Design: Stelle sicher, dass deine Website auf allen Geräten gut aussieht und funktioniert.
Schnelle Ladezeiten: Optimiere Bilder und reduziere unnötige Skripte, um die Ladegeschwindigkeit zu erhöhen.
Einfaches Navigationsmenü: Verwende eine benutzerfreundliche Navigation, die auch auf kleinen Bildschirmen leicht zu bedienen ist.
Klar strukturierte Inhalte: Gliedere deine Texte und Absätze so, dass sie auch auf mobilen Geräten gut lesbar sind.
Clickable Calls-to-Action (CTAs): Stelle sicher, dass Buttons und Links groß genug sind, um sie mit dem Finger zu klicken.

Local SEO ist für Handwerker unverzichtbar, um in ihrer Region mehr Aufträge zu generieren. Durch die Optimierung deines Google My Business-Profils, die Nutzung lokaler Keywords, den Umgang mit Kundenbewertungen, Einträge in lokalen Verzeichnissen und eine durchdachte lokale Content-Strategie wirst du besser gefunden und kannst mehr Kunden überzeugen.

Also, ran an die Tasten und bring deinen Handwerksbetrieb ganz nach vorne!

Erfolgreich Aufträge bekommen mit der richtigen Komplett-Strategie

Aufträge für Handwerker zu finden, mag auf den ersten Blick schwierig erscheinen, doch mit der richtigen Strategie kannst du deinen Betrieb erfolgreich nach vorne bringen. Gerne unterstützen wir dich dabei, richtig durchzustarten. Wähle dafür unsere verschiedenen Leistungen, darunter:

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